Yukleniyor...
Sıfırdan İş Kurmak mı, Hazır İşletme Devralmak mı? İşte Devralmanın 5 Avantajı
Devralanlar İçin
İşletme Devramla Rehberi
4 dakika
Fırsatları Kaçırmayın
İşletme devir sürecine dair en yeni içerikleri ve özel ipuçlarını ilk siz öğrenin.
İşletme devir sürecine dair en yeni içerikleri ve özel ipuçlarını ilk siz öğrenin.
Kendi işinizin patronu olma hayaliniz var, özgür olmak ve kendi şirketinizi kurmak istiyorsunuz. Ancak o ilk adımı atarken kafanızda hep aynı soru dönüp duruyor: "Nereden başlamalıyım?"
Genellikle girişimcilik denince akla ilk gelen seçenek, sıfırdan bir marka yaratmak, boş bir dükkan tutup onu baştan aşağı dekore etmektir. Bu kulağa çok romantik ve heyecanlı gelebilir. Ancak istatistikler işin o kadar da romantik olmadığını yüzümüze çarpıyor: Yeni kurulan şirketlerin çok büyük bir kısmı, ne yazık ki ilk 3 yılını dolduramadan, sermayesini tüketip kapanıyor.
Peki, bu yüksek riski almadan, o zorlu "ölüm vadisini" atlayarak patron olmanın bir yolu yok mu? Elbette var: Tıkır tıkır işleyen, hali hazırda para kazanan hazır bir işletmeyi devralmak.
Bu yazıda, neden sıfırdan başlamak yerine kurulu bir düzeni satın almanın (devralmanın) çok daha mantıklı, güvenli ve kârlı olduğunu 5 maddede derinlemesine inceliyoruz.
Sadece Türkiye'de değil, tüm dünyada büyük bir "emeklilik dalgası" yaşanıyor. Yıllardır işlettilen dükkanlar, atölyeler veya mağazalar artık emeklilik sebebiyle devredilmek isteniyor. Emekli olan kuşağın işleri kârlı, müşterileri sadık, sistemleri oturmuş ama artık enerjileri kalmadı veya çocukları işi devralmak istemiyor.
İşte fırsat tam olarak burada yatıyor: Onların yıllarca emek verip, deneme-yanılma yoluyla kurduğu bu sistemi devralarak, yarışa 1-0 değil, 2-0, belki de 3-0 önde başlayabilirsiniz. Sıfırdan müşteri ikna etmekle uğraşmak yerine, hazır bir müşteri portföyüyle başlayabilirsiniz.
Gelin, bu iki senaryoyu daha yakından, gerçek hayat örnekleriyle karşılaştıralım:
Sıfırdan bir kafe açtığınızı düşünün. O muhitte insanların sizin kahvenizi sevip sevmeyeceği, fiyatlarınızı kabul edip etmeyeceği bir nevi şans işidir. İşletmenizi kurarsınız, tabela asılır, beklersiniz. Aylar boyunca cepten yiyebilirsiniz. Hazır bir işletmeyi devraldığınızda ise "Ürün-Pazar Uyumu" (Product-Market Fit) zaten gerçekleşmiştir. İnsanların oradan alışveriş yapmayı sevdiği kanıtlanmıştır. Kimse dükkanın sahibinin değiştiğini bile fark etmeyebilir. Müşteri alışkanlığı devam eder, nakit akışı ilk günden başlar.
Yeni bir iş kurmak sadece para değil, ciddi bir zaman ve sabır işidir. Doğru dükkanı bulmak, kira kontratı yapmak, belediyeden ruhsat almak, elektrik-su abonelikleri, tadilat ustalarıyla uğraşmak... Bu süreç aylar sürer ve bu sırada dükkan kapalıyken bile kira ödersiniz. Devraldığınızda ise her şey hazırdır. Ruhsatlar alınmıştır, abonelikler açıktır, raflar doludur. Siz bürokrasiyle değil, sadece işi büyütmekle ilgilenirsiniz.
"Hazır iş alırsam yaratıcılığımı kullanamam, başkasının hayalini yaşarım" diye düşünmeyin. Tam tersine. Temel operasyonel sorunlarla (tedarikçi bulmak, muhasebe düzeni kurmak vb.) uğraşmak zorunda kalmadığınız için, enerjinizi ve sermayenizi işi geliştirmeye harcayabilirsiniz. Örneğin, geleneksel bir restoranı devralıp onu dijital siparişe açabilir veya menüsünü modernize edebilirsiniz. Temel sağlamsa, üzerine kat çıkmak daha kolaydır. İşletmeyi daha modern ve verimli bir şekilde yönetebilirsiniz.
Bankaya gidip "Harika bir fikrim var, bana kredi verin" derseniz, muhtemelen alacağınız cevap olumsuzdur veya çok yüksek faizli bireysel kredilere yönlendirilirsiniz. Ama bankanın karşısına çıkıp; "Şu ciroyu yapan, son 5 yıldır kâr eden, vergi levhası matrahlı şu işletmeyi alacağım" derseniz kapılar açılabilir. Çünkü banka, o işletmenin yarın sabah kepenk açtığında borcunu ödeyebilecek parayı kazanacağını geçmiş verilerden görür. Finansman bulmak, hazır işletmelerde genellikle çok daha kolay ve ucuzdur.
İyi bir usta, güvenilir bir garson veya işini bilen bir muhasebeci bulmak çok zordur. Sıfırdan ekip kurmak ve onları eğitmek bir işletmecinin dünyasındaki en zor işlerdendir. Devraldığınız işletmede ise işi bilen, müşteriyi tanıyan, tecrübeli personel genellikle hazırdır. Sadece iyi liderlik yapmanız ve takımı motive etmeniz gerekir.
Rastgele bir dükkana girip "Satılık mı?" diye sormak tabii ki profesyonel bir yaklaşım değildir. Bu iş strateji ve analiz gerektirir:
Girişimcilik sadece "icat çıkarmak" değildir; var olan değeri koruyup, üzerine koyarak büyütmek de büyük bir başarıdır. Daha az stres, daha az risk, daha hızlı nakit akışı ve daha kolay büyüme istiyorsanız, şirketinizi sıfırdan kurmak yerine bir işletmeyi devralmayı mutlaka masaya yatırın.
Fırsatları kaçırmamak için Devredin.com üzerindeki devren kiralık ve devren satılık işletme ilanlarına göz atın. Belki de hayalinizdeki iş, bir tık uzağınızdadır ve yeni sahibini bekliyordur.